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文具怎么吸引年輕人的目光？

皮皮G 0條評論 5 年前

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文具品牌正在賣文創(chuàng)“圈粉”年輕人。

多年來，晨光文具就埋伏在學(xué)校周邊、街頭巷尾、超市貨架這些不起眼地方。在中國，很難找到一個沒有用過晨光文具的90后、00后。

自2015年上市以來，晨光文具股價以每年翻倍的速度飆升，累計漲幅超844%，最新市值接近790億元。

是什么原因，讓晨光文具始終“長青”？

晨光文具2019年的年報里，有這樣一段話，“以爆款帶動整體品類，聚焦重點品類，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善精品文創(chuàng)產(chǎn)品布局”。

一個可以普遍觀察到的認(rèn)知是，國內(nèi)消費市場日趨成熟，當(dāng)前90后、00后等追求個性化的文具主流消費者對于中高端文具產(chǎn)品的需求也在不斷提高。

“上小學(xué)的女兒在這里有挑文具的快樂，我也可以順便看看漂亮的杯子、帆布袋，兩個人的需求同時滿足。”對于33歲的北京職場媽媽范雯雯來說，西單大悅城的九木雜物社是母女倆都愛逛的地方，但她不知道這家北京商圈常見的精品雜貨店其實隸屬晨光文具。

范雯雯不知道的還有，她以為的“順便”不是真的“順便”，自己也是九木雜物社的關(guān)鍵目標(biāo)客戶。套用互聯(lián)網(wǎng)的話術(shù)，晨光文具這么做的目的是為了拉新和留存。其實除了九木雜物社，光是西單大悅城類似的雜貨店還有番茄口袋、漫盒社、名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩等好幾家。

（九木雜物社門店圖來源晨光文具官網(wǎng)）

晨光近年開始了新零售方面的布局，具體到業(yè)務(wù)模式上主要有兩種，包括晨光生活館和九木雜物社兩種商業(yè)形態(tài)。

公開資料顯示，九木雜物社是以15~35歲的年輕女性及其家庭作為目標(biāo)消費群體，銷售的產(chǎn)品主要為文具、文創(chuàng)、益智文娛、實用家居等品類。

晨光生活館的布局更早一些，其以8~15歲的學(xué)生作為主要消費群體，銷售的產(chǎn)品以文具品類為主，輔以部分生活和玩娛品類，店鋪主要集中在新華書店及復(fù)合型精品書店。

如果說晨光生活館是其對現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道進(jìn)行升級的探索，那九木雜物社更像是晨光隨著其用戶年齡增長而作出的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，把其在學(xué)生客戶中建立的品牌效應(yīng)進(jìn)一步延續(xù)到年輕人的生活中。

業(yè)內(nèi)人士觀察，以晨光生活館和九木雜物社為主體的零售大店模式，是晨光傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)渠道升級和產(chǎn)品升級的橋頭堡。

具體來看，生活館瞄準(zhǔn)渠道升級，九木雜物社則定位于零售新模式，注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和爆款產(chǎn)品打磨。

在新零售行業(yè)，只知道悶頭開店的玩法早被拋棄，九木雜物社自2018年7月開始啟動加盟，意味著晨光在新零售門店盈利中發(fā)起了攻勢。

據(jù)財報，截至2020年三季度，晨光已擁有包括106家晨光生活館、334家（直營211家、加盟123家）九木雜物社在內(nèi)的440家零售大店。財報數(shù)據(jù)顯示，2019年，晨光生活館和九木雜物社的營收都實現(xiàn)了大增，同比增幅分別達(dá)到96.34%和200.95%。

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